文具出海非洲，看起来好像是不可能的事。

大多数人的认知中，三五成群在村子里玩耍打闹似乎是非洲小孩的常态，文具与这种场景相当的方枘圆凿，但其实非洲的文具的商场空间不只大，并且已经被我国的文具公司早早盯上了。

一方面，非洲有着与我国差不多的人口规划，并且年轻人、儿童人口占比更大，许多国家的生育率都在5以上，是国际上大多数国家无法与之相比的。

另一方面，现在许多非洲国家非常重视教育，包含埃塞俄比亚、尼日利亚、南非等国家近年来都出台了教育相关的方针。就连长期被视为落后典型的津巴布韦，中小学都底子上实行了免费的义务教育，大多数校园还都会配有医务室。

2016年我国放开二胎方针，这让当下的中小学生数量并没有体现出低生育率的结果，反而在校人生有所添加，不少小学都呈现了抢学位的状况。但各方都有清晰判断的是，几年之后小学的生源将会是一个极大的问题——幼儿园关门潮已经是先兆。

这个布景之下，我国文具在国内的商场前景并不达观，有必要寻觅更大的商场。

从各项指标来看，非洲都可称得上是个具有相当价值的蓝海商场。

此前有博主看望过非洲的文具店，发现许多文具的价格是国内的好几倍。其间很关键的原因在于，非洲的贫富差距极大，有钱人底子都会去私立校园，是文具的首要运用集体。乃至可以说，当地高昂的文具、图书价格，实际上并不是为贫民准备的。

重视教育意味着大商场，高价格意味着高赢利，我国文具出海非洲赢面极大。并且我国文具企业在获得经济利益的同时，也会让当地的文具产品价格趋于合理，协助非洲贫民的孩子读书降低成本，这可称得上一大善事。

01 我国文具出海

受多重要素的影响，近年来国内文具出售变得非常不抱负。

我国制笔协会数据显示，2020年遭到疫情要素的影响，制笔职业212家规划以上企业完成主营事务收入145亿元，同比下降11%。2021年，疫情影响尚未完毕，叠加“双减”方针，国内制笔职业217家规划以上企业完成主营事务收入150亿元，仍然在低位运转。

依据《我国工业统计年鉴》发布的数据，2023年我国文具职业中笔的制作规上企业营业收入约为188亿元，添加快度仅为个位数，复苏进程远不及业界预期。

从上市公司的成绩来看，也能侧面证实国内文具职业的奇妙变化。

以国内文具龙头晨光股份为例，2019年，晨光股份的书写工具和学生文具分别完成收入21.87亿元、26.45亿元，同比添加12.36%、42.35%，当时整个职业仍是个高添加商场。

但2020年，其两项事务完成收入22.8亿元、27.06亿元，添加快率滑落至4.29%、2.29%。到了2022年状况最特殊的时候，叠加双减带来的影响，其成绩呈现明显下滑之后，就彻底告别了高添加年代。去年全年，这两项事务完成收入22.73亿元、34.66亿元，同比添加4.83%、8.58%。

晨光作为职业龙头，确实在下降时期展现出来了一定耐性，但是其他公司的日子可没这么好过了。如新华传媒的文教用品收入在2019年~2023年分别为7068万元、5416万元、4437万元、2601万元、1720万元，一路下滑。

为了反抗职业的下行趋势，许多公司不得不开端卷各种花样，比方和闻名卡通人物联名推出新品，乃至推出了橡皮屑迷你吸尘器、桌面清洁器、电动削笔机等花里胡哨的文具。

这些举措效果有限，远远不够抵挡住商场对未来重生人口下滑的忧虑。依据北京市教委发布的数据，2015年北京小学在校生数量为85万人左右，2023年这一数字添加至108万人左右，获益于前期二胎方针的放开，近几年生源反而有上升趋势。

但我国出世人口的断崖式下跌无法反转。2020年，我国新出世人口下滑至1200万，去年更是只要902万。也就意味着，未来国内文具商场还会持续缩减。

文具厂商们依靠国内大规划出产的价格优势，纷繁开端在海外寻觅机会。曩昔一年，我国文教办公用品累计出口额 389.29 亿美元，是近五年来的最高水平。

其间，我国文教办公用品出口额前十的国家分别为美国、日本、马来西亚、澳大利亚、英国、越南、新加坡、德国、墨西哥、俄罗斯联邦，十国总出口额 181.92 亿美元，约占我国文教办公用品出口总额 46.73%。

非洲的异军突起是其间最大的意外收获，该区域正在成为我国文具经销商加快布局的重点，乃至被以为会是将来我国文具出口添加最快的商场。国内许多贸易商已在非洲建立多个分销网络，有大干一场的姿势。

02 为什么是非洲？

想回答文具经销商为什么会看上非洲商场，其实并不难。产品出海的要义便是商场空间足够大、添加潜力足够强、最好存在势能差以完成降维冲击，非洲商场刚好满意这几点。

人口总量上看，非洲和我国人口差不多，都是14亿左右。但是非洲有一半人口是在25岁以下，人口结构非常健康。

从出世率来看，非洲印证了“越穷越能生、越穷越爱生”的规则。依照非洲的传统尘俗观念，人口多标志着部落的昌盛，而添加人口最直接的方法便是多生孩子。——在医疗环境落后的状况下，死亡率无法掌控。而关于那些非洲农耕区域来说，多一个孩子多一份劳动力，也会尽量多生。

现在的非洲国家中，尼日尔、尼日利亚、索马里、刚果（布）、刚果（金）、安哥拉、坦桑尼亚、赞比亚等国家的生育率都高于4，这是其他许多国家难以企及的数字。

相比之下，我国只要1.05，日本为1.2，韩国已经降至0.72，越南为1.96。欧美发达国家的生育率也不抱负，西班牙的平均生育率仅为1.16，意大利为1.24，波兰为1.29，法国、美国则相对高一些，分别为1.68、1.62。

杰出的出世率保证着总人口的添加率，非洲大陆人口约占国际总人口的六分之一，从二战之后，非洲就开端了人口高速添加的年代，一度成为国际上人口增速最快的区域，当前非洲人口年增速高达2.5%，是全球平均增速的3倍多。

依据加拿大多伦多大学的全球城市研究所（GCI）的研究，估计到2100年，全球人口最多的三大城市都将在非洲诞生，他们分别是尼日利亚的拉各斯、刚果民主共和国的金沙萨和坦桑尼亚的达累斯萨拉姆。

或许在许多人的眼中，非洲区域因为贫穷，关于教育的重视度极端有限，其实现在非洲各个国家都相当重视教育发展，如埃塞俄比亚发布了《教育与训练方针》，致力于扩展基础教育的覆盖面，尼日利亚在《教育2030愿景》中提出了提高教育质量的目标，还加强了对女童教育的支持，推进性别相等，南非推出了《国家发展计划2030》，旨在通过教师训练、教材改善和校园基础设施建设，提高整体教育水平。

以通货膨胀著称的津巴布韦也非常重视教育，中小学底子上实行了免费的义务教育。

依据联合国教科文组织的数据，现在非洲小学的入学率正在接近90%，像科特迪瓦这样的国家正在向从小学到中学的百分之百升学率而努力。

庞大的出世人口叠加教育率的提高，让非洲的文具商场充满无尽的幻想。非洲文具职业总营收估计达到22.35亿美元，2024~2027年，收入的年平均添加率估计为24.76%。到2027年，非洲文具商场规划有望添加至42.87亿美元。

而在非洲并没有文具工业出产，产品首要依赖于进口。价格相较于日本、欧美产品有着极大优势的我国文具工业，自然会将目光放向非洲。

03 独特意义

抖音上有博主曾在非洲金沙萨的文具店进行实地看望，发现当地文具价格极端夸大：一支白板笔合人民币6块钱（大概是国内价格的6倍），并且这还只算是廉价的，在店内博主还看到了更贵的白板笔，换算成人民币一支超过了10块钱，店内的其他文具也同样不廉价。

假如介绍金沙萨的布景，人们更会对这样的价格有感受。金沙萨是刚果的首都，因为当局局势的动乱，当地许多人生活在贫穷线以下。刚果河邻近的渔夫捕一天鱼也就挣2美元，当地的经济水平之落后超过很多国人的幻想。

如此夸大的价格，意味着非洲的文具商场还有很多空白。有业界人士曾经泄漏，国内中性笔假如以上万支的数量批发，价格大约在2毛钱，易手卖给非洲经销商的价格就到了2块钱，差价十倍。

但另一方面，既然当地如此贫穷，为何文具价格会如此之贵，不怕当地人买不起吗？

实际上确实很多人是买得起的。非洲并非是一个彻底没有财富积累的当地，而是一个贫富差距巨大的区域，往往城市区域具有更好的基础设施、教育和就业机会，当地土豪戴个大金帽子、开着镀金的车、在奢华游艇上寻欢作乐的状况并不罕见，而各个国家的贫民数量更多，很多人还在为每天的刚性支出发愁。

就拿金沙萨来说，刚果自身矿产资源丰富，掌控矿产就意味着财富，是在工业链上混个中层领导就有机会坐享富贵。在刚果河彼岸便是富人区，每户底子都有几百万美元的财物，各种豪车、奢侈品更是随处可见。

在如此贫穷的区域文具价格还能卖到这么高的价钱，最底子的原因是，这些产品的受众集体并不是日薪2美元的家庭，而是当地的有钱人。

这和二十多年前桑塔纳能卖到20万，媲美一线城市房价一个道理。这些产品价格并不是依照当地群众购买力决定的，而是在非洲不能出产文具的布景下，那些愈加实在的供需联系所决定的。

在非洲，有钱的家庭底子都会挑选私立校园，他们才是当地高价文具、图书首要的受众集体。